높은 ROAS를 달성하기 위해 꼭 알아야하는 광고 세팅 전략

안녕하세요 오늘은 퍼포먼스 마케팅에서 가장 중요한 지표 중 하나인 ROAS를 높이는 광고 세팅 방법에 대한 글을 작성해보겠습니다.

 

 

ROAS(Return on Ad Spend)는 광고 비용 대비 매출을 의미하는 핵심 성과 지표입니다. 퍼포먼스 마케팅에서는 효율적인 예산 집행을 위해 반드시 고려해야 할 항목이며, 이를 극대화하기 위한 전략 수립은 캠페인 성패를 좌우합니다.

이번 글에서는 높은 ROAS를 달성하기 위해 실무에서 활용할 수 있는 광고 세팅 전략을 구조적으로 정리해보겠습니다.

 

 

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1. 명확한 목표 설정과 KPI 수립

 

광고의 효율을 높이기 위해서는 명확한 목표와 세부 KPI를 먼저 설정하는 것이 중요합니다.
예를 들어, 목표 ROAS, 전환 수, 고객 획득 비용(CAC) 등을 수치화하여 정의하면 이후 광고 세팅과 분석 방향이 분명해집니다.

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2. 정교한 타겟팅 전략 수립

 

광고가 높은 성과를 내려면 정확한 타겟 설정이 필수입니다.
기존 고객과 신규 고객을 구분하거나, 연령·성별·지역·관심사 등 다양한 세그먼트를 기준으로 세분화된 타겟팅을 통해 불필요한 노출을 줄이고 전환 가능성이 높은 집단에게 도달할 수 있습니다.

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3. 광고 소재 최적화

 

광고 소재는 클릭을 유도하는 핵심 요소입니다.
문제 제시 → 해결 제안 → CTA(Call to Action) 흐름에 따라 구성된 콘텐츠가 효과적이며, 시각적으로도 명확하고 제품의 차별화 포인트를 강조한 크리에이티브가 중요합니다.
A/B 테스트를 통해 지속적으로 성과를 개선하는 방식이 권장됩니다.

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4. 전환 중심 랜딩페이지 설계

 

광고 클릭 이후 방문자가 이탈하지 않고 전환까지 이어질 수 있도록 랜딩페이지를 설계하는 것이 매우 중요합니다.
상단에는 강력한 헤드라인과 CTA 버튼을 배치하고, 제품의 신뢰성을 보여줄 수 있는 후기나 인증 마크 등을 노출하는 것이 좋습니다.
또한, 이탈 요소는 최소화하여 고객이 혼란 없이 목적을 달성할 수 있게 도와주는 구조가 바람직합니다.

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5. 자동화 기능과 리마케팅 활용

 

광고 성과를 안정적으로 유지하기 위해 자동화 전략과 리마케팅을 적절히 병행하는 것이 좋습니다.
예를 들어, 목표 ROAS 기반 자동 입찰 전략을 활용하거나, 장바구니 이탈 고객에게 리타겟팅 광고를 진행하는 방식이 효과적입니다.
CRM 채널과 연동된 리마케팅은 구매 전환율을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

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높은 ROAS를 달성하기 위해서는 전략적인 기획과 데이터 기반 운영, 지속적인 테스트와 최적화가 굉장히 중요한데, 위에서 소개해드린 요소들을 바탕으로 본인의 광고 캠페인을 점검하고 개선해보시기 바랍니다.

 

 

다음 포스팅에서는 전환율을 높이는 랜딩페이지 구조 설계 방법에 대해 소개해드리겠습니다. 퍼포먼스 마케팅에서 중요한 역할을 하는 랜딩페이지 구성 원칙이 궁금하신 분들은 다음 글도 함께 확인해주세요 :)

 

전환율을 높이는 랜딩페이지 구조 설계 방법, 퍼포먼스 마케팅